画戟“做微商”的心血之路

 

看着标题进来的，估计有八成都是想来看看我们画戟是卖面膜还是减肥药的。

 

 

但是要令一部分人失望了，我们只是做微商系统，不卖货。

 

只是近期突然有感微商走到今天，有辉煌也有挫折，我们身为半个局内人，应该从自己的角度来说一说——

一、满大街都是免费的微商系统，到底是福利还是坑？

混在开发界，大家都谙熟的道理，就是

 

一套软件如果已经被开发出来，那么他的边际成本基本就是0。

 

如果你有代码，剩下的无非是找个人花一天时间，再找个每月几百至一千的服务器，然后你就有一个自己的商城了。

 

所以外面充斥着大量多则五千一万，少则三千甚至免费的商城广告。

我们不否定这些能用，但本着良心说，如果画戟科技为A客户开发了一套商城，B客户刚刚好一点都不改就想用，我们也可以很低价给到B。这叫生意。

 

但现实不是这样，现实是B跟A的需求总有那么些不一样，B要独特的首页设计，B要多一级分销商，B要不同的物流收费模式……

 

于是，B要么忍，要么改。

然后B开始思考，要么不改，要么大改。

 

所以，X百~3000一套的通用版本商城，满足不了大部分客户。

 

这个价格就跟房地产海报上说省府市中心8000一平方一样，你看到的只是一间无光线格局不通风的小蜗居。

 

也有一些已经做过商城的，并且运营了一段时间，现在老板想改头换面了，于是去问价说做一套商城多少钱。

 

但是他没考虑的是，原来的那个商城那些数据留存如何迁移过来，旧的模式跟他问到的5000元的商城模板是否契合。如果不能，你让那些卖通用模板的来看懂你原来的那些代码，那些逻辑，然后再考虑新商城是否需要改造，如何迁移。

 

我们只能说，还需要再把情况问细一些。

 

 

行情就是这样，内行都知道，你要做系统的话，你也应该先知道。

 

 

 

二、怎样的微商系统谓之好？

   

每个客户都希望自己的系统功能完善，但电商行业有一句话，少即是多。

 

做微商系统应该尽量让自己精简极致，适用即可。我们崇尚的开发方式，还是小步走，快迭代，一开始功能做简，但是要保证较好的扩展性，这样不仅降低了客户的初期投入，而且以后要增加功能时非常方便。

 

特别是微商的层级结构，我们接过有客户的需求，8级的管理架构，加上角色层级可变动等设计，整个系统复杂不堪。

 

这种规则跟程序员都翻译不了，他们怎么理解？你的加盟商又怎么理解？又怎么确定规则与流程设计滴水不漏？

 

所以微商分成规则一定要简化，千万不要以为自己想出来的规则模式神秘无比就会带来巨大的效应。

 

微商城，本质上是讲究快成交的，所以它的购物体验，当然是让用户能够越快下单越好，功能越多犹豫越多，这些是需要掂量的。

 

 

三、我们常见的微商城

 

这章倒不是卖广告，只是分享一些大家的套路。

 

常见的微商模式，大概有3种：

 

①     三级分销 + 代发货模式

画戟科技承接得最多的，就是三级分销。

三级分销也分两类，一类是固定层级，一类是灵活层级的。

固定层级就是分A、B、C三级，B永远是在二级，只能发展三级代理，除非他自己晋身。

灵活层级，就是A发展B，B发展C，他们三人的结构就是A→B→C，定义为一个小组。如果C去发展下线D，那么就会出现一个新的小组，叫 B→C→D。D卖货时的利润分配只在BCD中进行。

 

这两类市场较为常见，对用户的教育成本也很低。

 

而代发货属于物流方式，是加盟成本最低的微商模式，易于接受，道理很简单，不用囤货嘛。分享一下就能给自己带来收入，尽管利润不高，但胜在安全。

倒是企业主不一定喜欢，本来做微商就想着快点把这批货赶紧批出去，压在自己仓库等发货的过程太煎熬了。

 

所以，这种模式只适合那些对自己的产品非常有信心的。

 

 

②     代理囤货模式

 

很多地方也常见这种模式，它要求代理商加盟时必须提货，通过压货方式迅速把产品铺到市场，造成声势，然后再由下级代理慢慢销售。这个对企业来说能迅速解决资金问题，但交易过程跟交易成本就显得非常繁琐。

 

从A到B，从B到C，从C到D，四层渠道的铺货，就要经历3次商品的物流转移，太折腾了。

 

另外一个问题就是，这种囤货性质的微商，一般不能走在线交易。因为货都是跟上级拿，所以上级不希望资金支付给平台，由平台转账，毕竟大家都是要一手交钱一手交货的。所以在支付平台上也有很大弊端。

 

 

③     个人微商模式

 

这种是无渠道的、无中间分成的微商模式，企业打造起一个平台，让人自己来开店、加盟、销售。这里也有两个类型：

 

1.     个人可以直接进货，然后在微信直销，利润由个人把控，微信直销不需要平台系统，货到了他自己发朋友圈卖即可。现在很多微商也走去平台化，原因是他们找到了具有销售能力的个人，并培养了起来。这些个人也不需要平台，他们就喜欢用微信私聊完成销售，这种微商大有人在。

2.     个人也可以通过平台搭设店铺，类似腾讯微店、有赞。然后个人就在平台上选择自己要销售的商品，把店铺、详情图配置得美美的。对比上一种，有店铺挂着平时就不需要自己吆喝，别人过来买了就有人负责帮你处理发货，轻松惬意。

 

 

    这几种微商模式，各有优劣，只能说根据自己的渠道属性或产品属性来选择，没有对错。

 

 

以上就是画戟科技这几年做微商系统的一些看法的梳理。

 

我们开发过的微商城，数下来也不下二十个，其中不乏运行的还比较顺利健康的，也有那种一上线没几个月就烟消云散的。

 

这个市场水太深，进入之前一定要有严谨的考虑。商城系统固然要好，但系统只是一层皮。是否成功，最重要的是你的模式。

 

以上这个观念是在很多老板里面已经根深蒂固的，它们认为自己的模式盈利给得充分，何愁卖不出去？

 

 

然而，在最接近的角度旁观了三年的我们眼中，认为最最重要的，是产品。

 

而且不单单是产品质量，而是产品热度。

 

行业变化太快，机会稍瞬即逝，个中缘由大家一点便知，并不需要我们说明，只是汉子自己的判断。

 

 

根据老板要求，最后卖卖广告。

 

我们已经做过三年的微信商城，见过的大小项目模式非常丰富，也因为我们全部都是定制化的项目，所以在应对客户的复杂需求的时候，更能理解、梳理客户的逻辑，同时提供更合适的解决方案，开发速度也会更快更高效。

 

反过来，如果假想一个团队，拿着一份开源代码，告诉说只要3000元就可以做一个商城，此时你就可以臆测他背后的开发实力支持程度，以及后期如果有问题需要维护的反应速度。

 

产品的做精与做广，画戟科技在这点的理解，是有花功夫的。

 

如果有不认可或者其他想了解的，欢迎跟画戟科技一起探讨。